משכנתא בכביש המהיר

אתמול, בזמן הטיול היומי עם הכלב, שאל אותי בני מדוע אני עוסק בייעוץ משכנתאות באופן פרטי אם יש מי שמייעץ ללווים הפוטנציאלים לעשות זאת, והוא עובד בבנק.
איך אני מסביר לבן שלי שבבנק מייעצים לנו את מה שטוב לבנק…

בעוד אני מתלבט, עצר לידנו רכב והנהג שאל אותנו איך מגיעים לחוף הים. התלבטתי עם להסביר לו את הדרך המהירה (עלה על כביש 431, היצמד לימין, צא במחלף…) או בדרך הבטוחה (ברמזור הקרוב שמאלה, ישר עד חוף הים). בחרתי בהסבר הפשוט, אפילו אשתי לא הייתה מתבלבלת ומגיעה לים (טוב, לא אמרתי לאיזה ים…).

לבני שהיה עד למחזה הסברתי, הבנקים לא שולחים אותך בכביש המהיר למשכנתא. הם נותנים לך את הדלק, הם רוצים שתיסע דרך אילת ואתה שמגיע לבנק ל”יועץ משכנתאות”, מאמין שהוא ישלח אותך בכביש המהיר, הוא יכול לעשות זאת, אבל עד מהרה יצטרך לעמוד בעצמו בכביש המהיר בדרכו ללשכת העבודה… הבנק ישלח אותך לחוף הים בנסיעה שתיקח בין 25 ל 30 שנה. אתה בתקופה זו תקבל את הדלק רק ממנו. אם מחירי הדלק שלך גבוהים ממחיר השוק – מה טוב, אם תסביר לו יפה שאתה חושב על זוגיות אחרת בבנק אחר, יסביר לך היועץ עם חיוך ענק “קנס יציאה”, אם תגיד לו טוב בו נפתח בינינו את הדברים יגיד לך בסדר בו נפתח, פתיחת תיק עולה…

בקיצור, הוא אתך, ולא בשביל לעזוב, וכשאתה חושב בפעם הבאה אם כדאי להשקיע ביועץ חיצוני, כזה שידאג רק לאינטרסים שלך, שמבין את המערכת הבנקאית ומכיר את היציאה הקרובה לכביש המהיר תחשוב: האם אני באמת רוצה לנסוע לחוף ראשון דרך הכביש לאילת…

נסיעה טובה,

אילן קאופמן

הכותב הוא רו”ח בעל תואר שני במנהל עסקים ומומחה לייעוץ משכנתאות.

כיצד מתמודדים עם תוצאה זאת, טיפים ותשובות לשאלותיכם, יינתנו אצלנו כאן בפגישת ייעוץ ראשונית ללא תשלום.

עוד באותו עניין